手売りも営業のうち [日記]
ＧＷの前、私にとって恒例行事がある。５/５はこどもの日、こどもの日と言えば端午の節句、端午の節句と言えば、そう「ちまきと柏餅」である。この２種を顧客先の営業協力という名目で大量に仕入れ、勤め先名古屋ビルで自ら売りさばく、という行事。はっきり言って仕事というより「行事」である。。。
火曜午前１０：３０頃、ビルに業者からブツの運び入れが。今年はちまき（２種）を計７０個、柏餅（３種）１パック３個入りを計１２０個がノルマ。ノルマと言えどこちらが指定した数を仕入れるので、いわば自ら決めた「壁」ですな。前日、手伝ってくれるペアの事務職が「柏餅パックを２パックないし３パック買ってくれたら、通販みたく『セットで安くなる！』ってしてみたら？」とナイスアイデアをいただき、いざ販売開始。
昨年の反省も踏まえ売れなさそうな物は仕入れず、そして『セットでお得♪』が功を奏し午前中だけで２/３を売りさばくことが出来た。この午前中で編み出した技。買ってくれる社内の人には義理で買ってくれる人も多く、そういう人に限って１回の買い物のロットが小さい。だから柏餅１パックしか買わない人には「ありがとうございます、だけどもう１個買ってくれたら値段も切りが良いし、１個分が安くなるよ。周りの人と分け合っても良いし、家族に持って帰ってあげたら？」と言ってみる。ほとんどの人が１パック→２パックへ変化。手売りの基本なんでしょうな。
あともう一つのテクは、これは事務職の人が編み出したのだが、売れ行きの悪い所課に行ったら真っ先に所課長の元へ。「課の人のおやつとして買ってもらえませんか？」と言えば大量購入決定♪こんなことしてる間に午前１時間半、午後１時間で完売。今年もお疲れ様でした。
しかし、やってて達成感があるのは何故だろう。こっちの方が営業テクを存分に発揮出来るのは何故だろう。昔から客寄せとか屋台での売り歩きとか、そっちの方が得意だったりする。向いてるのかな？？
ちまき？こどもの日ってちまきも食べるんでしたっけ？
柏餅のイメージが強いなぁ。。。
いっぱい売れて良かったですね！何かを売るのって楽しそう～！
あ！今年は柏餅食べてない！betchyさん、1パック！
そういえば、こないだウチの会社でもどこかの部が「まいたけ」を売ってました。
食品を扱う商社じゃないのに、なぜまいたけ！？
by (2006-05-14 10:17)
＞mukkiさん
多分そのまいたけは、社長か会長が持ってる山で大量発生・・・もとい、取引先からのお願いでしょう。良くある事です。名古屋市では私が子供の頃、こどもの日の前の給食には欠かさずちまきがありました。どちらかと言えば柏餅のイメージがあまり無く。東と西の違いでしょうか・・・？
by betchy (2006-05-14 23:07)